近日公布的1~4月保险业经营数据显示，平安寿险1~4月保费收入356.61亿元，增长29.54％，4月保费74.41亿元，增长17.14％，远慢于中国人寿(601628行情,股吧)和中国太保(601601行情,股吧)。同期，全国寿险保费收入同比增62.05％。
《投资者报》注意到，在银保业务推动保费快速增长的当前时期，平安寿险银保业务的弱势也使得其在与同行的规模竞争中处于不利位置。
不过，记者通过采访也发现，保费过快增长对寿险行业并不是一个好的征兆，尤其是以牺牲利润来换取高增长并不可取，反而对保险公司偿付能力带来压力。
平安落后
在今年保监会一季度的新闻发布会上，保监会主席助理、新闻发言人袁力就曾表示，今年以来，证券市场的震荡和下跌，使资金流向发生了变化，银行纷纷发展保险业务，保险公司也加大了业务的推进力度。
中国人寿1~4月累计保费收入1280亿元，超过了去年上半年的1213亿元，同比增长43.12％，比1季度的增速38.37％上升了近5 个百分点。4月份单月保费258亿元，增长65.68％。
中国人寿4月在银保渠道推出的投连险，为国寿4月的保费收入增色不少。由于大量两全产品的到期，中国人寿2007年的保费只增长了7％左右。2008年，产品集中到期的压力已经大大缓解，加上银保产品的热销，保费增速大幅上升。
而2007年以来一直将银保保费收入保持高比率的太保寿险，今年以来的增速也很可观。太保寿险1~4月累计保费278亿元，增长66％，4 月增长50.20％，依然保持领先地位。
数据显示，太保寿险2006年仅增长4.51％，2007年爆发式增长，增速上升至33.96％，是三大A股上市保险公司中增长最快的，也是唯一一家增速超过行业水平的上市保险公司。
来自保监会最新出炉的数据显示，今年1至4月，全国寿险保费收入同比增长62.05％，达到2659亿元。其中，4月寿险实现保费收入529亿元，同比涨幅为61.94％。
某大型保险公司的负责人向记者透露，按渠道分析，保费增长最快的仍是银行保险产品。“其动力来自于银行，宏观调控和紧缩的信贷政策，让不少银行越来越重视中间业务收入。”上述负责人告诉记者。
数据显示，今年1至4月，上海寿险公司在银保渠道上实现保费收入约85.62亿元，去年同期只有32.12亿元，同比涨幅达到了166.5％。经记者计算，今年1至4月，上海寿险银保保费收入占总保费收入近47.58％，去年同期的这一数据为27.88％。
银保渠道的销售情况已经开始左右寿险公司的排名。数据显示，在上海寿险市场上的30多家寿险公司中，一半以上的寿险公司今年1~4月的保费收入都依靠银保渠道，银保收入占其总保费收入50％以上的公司有15家左右：新华人寿（87.88％）、太平人寿（69.27％）、恒康天安人寿（78.29％）、中德安联人寿（65.97％）、中保康联人寿（67.4％）、海康人寿（91.87％）、广电日生人寿（66.39％）、生命人寿（91.55％）、民生人寿（81.12％）、国泰人寿（78.81％）、信诚人寿（77.31％）、联泰大都会人寿（92.53％）、人保健康险（94.68％）、人保寿险（50.78％）、光大永明人寿（98％）。
主动收缩银保业务
在三大保险公司中，平安寿险的银保业务占比最低，增长速度也相对缓慢，其银保业务的市场份额为5.11％，远低于其整体的市场份额15.74％。
国泰君安认为，其主要原因是：平安寿险的银保业务占比最低，增长速度也相对较慢，而银保业务是导致2008年寿险保费快速增长的最主要动因。
“但事实上，银保产品较低的利润率对寿险公司一年新业务价值并没有多大贡献。相反，银保渠道过快增长消耗了寿险公司的资源，并对偿付能力带来压力，而这一部分资源本该用到更有效率的个险渠道业务上。”潘洪文认为。
因为银保渠道销售的大都是趸交的产品，险种也大都是分红险、万能险、投连险等投资型险种，而很多投保人购买的目的也大都是用其当作储蓄。“如果三五年后客户就要求退保，这对保险公司很不利。”
同时，银保业务如果过重，对于保险公司的偿付能力也是一个挑战。
虽然如此，银保渠道仍是中小公司的偏爱。一位大型保险公司银保部的经理告诉记者，中小型保险公司只有规模达到一定程度才能承接更多业务，而银保销售就成了这些公司短时间内做大的一种方式，“像外资银行进入中国如没有一定的存贷比例就不能开设分行一样，中小保险公司占有了一定的市场份额后，才有资格谋求更好的发展。”
国泰君安认为：平安寿险银保业务的收缩是其主动调整的结果，银保业务的利润要低于个人业务。
同时，记者从平安内部了解到，公司持续加大个险业务投入，且个险业务的期缴比例也逐年提高，业务结构得到进一步优化。而个险业务的新业务增长迅速，对公司新业务价值贡献较大。数据显示，平安个险首年期缴率为91.6％，在行业中处于领先地位，业务呈现良好的发展势头。
首都经贸大学庹国柱教授告诉记者，银行和寿险公司合作缺乏长期利益共享机制，更多的是在手续费上进行博弈。一方面，各银行网点为了获得更多的代理收入，主要以手续费的高低作为选择合作公司的标准。另一方面，寿险公司不惜成本，竞相提高手续费率，甚至贴补费用进行恶性竞争，这些使得寿险公司的经营成本明显上升。
保监会发布人身保险银邮代理业务风险的通知，指出少数保险公司为了盲目追求保费规模，恶性提高渠道手续费及销售激励费，导致银保渠道费差损出现。
